梁一帆解释道：“这主要是因为我们目前还处于试营业阶段 ， 商家还没有全部开业 ， 这方面我们也在持续优化改善中 ， 同时 ， 按照我们的设想 ， 动线也会覆盖到三层和四层 。”
那么 ， 商场打造剧本杀为商家引流 ， 成效如何？
采访人员随机采访了商场里的多个商家 ， 均表示很看好这种模式 ， “这个模式以后可能会是一个流行的趋势 ， 因为通过玩游戏可以让消费者在商场里和商家互动 ， 给我们引流嘛！”“我们的店在3层 ， 目前没啥感受 ， 但是能看到一些消费者就是奔着剧本杀来的 ， 对一二层的引流效果更明显 。”
体量小遭消费者抱怨 ， 如何提升用户停留时长？
BOM嘻番里是首创郎园全新推出的线下“元宇宙”主题商业项目 ， 由原先的金码大厦B座更新改造而成 ， 于2021年12月24日起开放内测 。
通过梁一帆的讲述 ， 新京报贝壳财经采访人员了解到 ， 首创郎园于2020年2月拿到这个项目 ， 起初是计划做一个以电竞为主的新商业 ， 慢慢延展到电竞+二次元方向 。
一直以来 ， BOM嘻番里团队就计划打造一个以年轻人为主体的商业综合体 ， BOM嘻番里团队有一个疑问：“线下的商业为什么越来越难以吸引到‘Z世代’人群？”
经过半年时间的调研和探索 ， “一轮一轮地去筛选、通过窄切口一步一步地去挖掘、用户人群画像在海量数据中逐渐精细化” 。慢慢地 ， 他们摸索出答案 ， 也对项目的改造蓝图心中了然 。
“现在很多年轻人都把消费放在了网上 ， 放在了虚拟世界当中 。” 梁一帆对采访人员解释：“我们开启了头脑风暴 ， 去研究吸引他们在线上购物的兴趣点 ， 我们发现 ， 他们在王者荣耀里买皮肤和很多80后、90后在商场里买衣服的底层逻辑是一样的 ， 区别在于 ， ‘Z世代’的社交场在游戏世界或者其他虚拟世界里 ， 而非线下实体店 。”
在梁一帆看来 ， 传统商业的主力店往往是服饰百货、超市或者电影院 ， “你想要买衣服、买家庭用品、看电影……来到一个商场 ， 顺便逛一下这个商圈 ， 这些类型的商场可以帮助80后、90后实现约会交友、逛街购物等需求 ， 但是95后的社交媒介和他们不一样 ， 很多95后对电影没那么喜欢 ， 他们甚至更乐意去B站看番剧、刷弹幕 。”
“我们想要把95后的兴趣点从线上转移到线下 ， 我们就需要为他们打造一个能满足他们社交需求的场景 。”这便是BOM嘻番里诞生的意义 。
“参与感是取悦‘Z世代’的核心密码 ， 社交是‘Z世代’的根本需求 。” BOM嘻番里团队认为 。
“我们给项目设定的就是一个大型的‘游戏场’ ， 它的本质还是商业 ， 但是在商业之上 ， 你可以体验、可以玩儿、可以互动社交 ， 这是最关键的 。” 梁一帆说 。
在探访过程中 ， 贝壳财经采访人员注意到 ， 相比于很多大卖场 ， BOM嘻番里的空间不大 ， 剧本谜题的难度对于老玩家而言也相对简单 ， 甚至有消费者表示 ， “半个小时就能逛完 ， 有点失望 。”
“在我们看来 ， 用户抱怨的商场体量小 ， 深层次原因是他们没玩够 ， 这个商场让他们停留的时间没有达到他们的预期 。” 梁一帆告诉采访人员 ， 在内测阶段 ， 他们也收到了类似的反馈 ， “这也是我们目前在调整的内容之一 ， 我们正在做这方面梯度的整合 。”
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